Výhody, které klientovi přináší exkluzivní smlouva, jsou nesporné. V případě, že se majitel nemovitosti rozhodne svůj dům, byt či pozemek prodat a chce využít při prodeji služby realitní kanceláře, často se setkává s dilematem zda-li spolupracovat s jednou, dvěma či dokonce více realitními kancelářemi. Nastávají však rovněž situace, kdy ačkoliv si majitel nemovitosti myslí, že jeho nemovitost nabízí jedna realitní kancelář, není tomu tak, jelikož bohužel dochází k tzv. „vykrádání“ nabídek jiných realitních kanceláří. Tyto praktiky se staly běžnou záležitostí na našem realitním trhu a dopouštějí se jich především malé realitní kanceláře, nebo i jednotlivci vydávající se za realitní makléře. Jak to ve skutečnosti funguje? Jednoduše si stáhnou z internetu inzeráty a fotodokumentaci a prezentují je jako vlastní zakázky. Nemovitost se tak může objevit v nabídce mnoha kanceláří, aniž by o tom její majitel věděl. Problém bývá především v tom, že takto „vykradené“ nemovitosti inzerují za jinou (obvykle nižší) prodejní cenou. Spoléhají se přitom na to, že pokud se jim podaří na nižší cenu nalákat kupce, tak přesvědčí majitele, že za vyšší cenu nemovitost prodat nelze. Mnohdy zneužívají toho, že prodávající s prodejem spěchá, případně nutně potřebuje finanční prostředky. Je- li nemovitost nabízena za 10 různých cen, působí zakázka pro kupující nedůvěryhodně. Cenový rozdíl může být velmi značný. Stává se totiž, že prodávající někdy náhodou narazí na inzerát, ve kterém se jeho nemovitost nabízí za cenu o dost nižší, než požaduje. Prodat pak reality za původně stanovenou cenu je obtížné. Tyto postupy některých kanceláří značně poškozují zájmy prodávajícího, jeho nemovitost se stává zprofanovaná a obvykle se prodej nemovitosti neúměrně prodlouží a rovněž dochází ke snížení prodejní ceny nemovitosti. Rozhodně totiž neplatí, že čím více realitek nemovitost inzeruje, tím rychleji a za vyšší cenu se objekt prodá. Pravidlům trhu odpovídá skutečnost, že je tomu spíše naopak.
Jak se těmto problémům vyhnout?
Řešením může být správný výběr realitní kanceláře, se kterou prodávající sepíše smlouvu o výhradním zastoupení, nebo-li exkluzivní zprostředkovatelskou smlouvu. Tato zajistí prodávajícímu mnohem větší přehled o prodeji své nemovitosti za smluvenou prodejní cenu. Exkluzivní smlouvy prodávajícím garantují cenu a znemožní kupujícím smlouvat. Klienti si stále neuvědomují, že vhodným výběrem opravdu seriózní kanceláře si ušetří čas, minimalizují rizika a že prodeji nemovitostí by se měli věnovat profesionálové. Vyhodnocení nabídky, správné stanovení ceny a vhodný způsob prezentace znamená především bezpečnost a efektivní transakci.
Exkluzivní zprostředkovatelské smlouvy nejsou zatím bohužel dobře prezentovány, a proto stále ještě nejsou dostatečně používány. Prodej nemovitosti přes exkluzivní smlouvy je přitom na západ od českých hranic v podstatě jediný možný způsob prodeje. Věřím, že postupně dojde ke kultivaci našeho realitního trhu. Cestu vidím především v zavedení přísnějších pravidel pro vykonávání profese realitního makléře.
Pevně doufám, že až budete stát před rozhodnutím prodat svou nemovitost, pečlivě zvážíte všechny své kroky, protože prodej či koupě nemovitosti patří bezesporu k těm nejdůležitějším životním rozhodnutím.
